薪酬与职业路径

我从来没做过HR，所以，很多信息可能不准确，但大致可以了解一下不同类型企业、单位的薪酬和职业路径。首先说说外企。外企由于国家、地区、行业、企业、部门的差异，薪酬体系和职业路径会非常非常不同，也非常非常复杂。这里只讲一般的。外企首先分global pay和local pay两种，当然，这两种是相对的，中国人享受的global pay其实就是发达国家的local pay。一般大的全球型企业，它的薪酬会反应当地的生活成本，在一个基数的前提下，会有增减，所以，不同国家，不同地区，甚至城内城外都会有差异。Global pay当中最爽的一种是expatriate，中文叫外派，比如美国派到中国，欧洲派到美国等等。Expatriate除了享受正常薪水外，一般还会有relocation package，欧洲企业还是family的，美国和澳大利亚一般只是个人的。Relocation package，大抵等同于中国说的各种外派补助，所以，一般是有税务方面的优惠的。应届毕业生极少有拿到expatriate待遇的，除了极个别在海外受教育的稀缺型人才，可能会被派到，比如中国人在美国读了书，被派到香港工作，然后算expatriate。想去外企工作的同学，可以通过努力奋斗，争取十年之内享受这样的待遇，比如，base在英国，但是算外派到中国工作。在发达资本主义国家赚钱，在中国花，是比较爽的，呵呵。第二类是普通的global pay，比如一些顶级的投行、咨询，其实确切的说，大陆的global pay是比照香港的，所以，比欧美发达地区还是要少一点，当然也很可观了。还有一些在新加坡的职位，给的是新加坡的薪水，对我们中国学生来说，也算global pay。新加坡薪水还略高于香港。新加坡有强制储蓄，所以，对急于用钱的人来说，可能有所影响。第三类是中国local pay，这是大部分中国人去外企享受的待遇。不管哪一种，外企薪资的主要指标是base salary，这是收入的大头，在base的基础上，会有奖金，比如，多发一两个月。这种奖金其实是人人都有的，不算绩效奖。有的企业会有绩效奖，比如，再多发两三个月。外企也有福利，一般仅限于当地*规定的范围。也有部分企业会有家庭友好福利计划，类似于改革前的国企的种种福利，比如水电，交通，住房，子女教育，配偶不工作的补助，个人进修等等等等。美国等等。Expatriate除了享受正常薪水外，一般还会有relocation package，欧洲企业还是family的，美国和澳大利亚一般只是个人的。Relocation package，大抵等同于中国说的各种外派补助，所以，一般是有税务方面的优惠的。应届毕业生极少有拿到expatriate待遇的，除了极个别在海外受教育的稀缺型人才，可能会被派到，比如中国人在美国读了书，被派到香港工作，然后算expatriate。想去外企工作的同学，可以通过努力奋斗，争取十年之内享受这样的待遇，比如，base在英国，但是算外派到中国工作。在发达资本主义国家赚钱，在中国花，是比较爽的，呵呵。第二类是普通的global pay，比如一些顶级的投行、咨询，其实确切的说，大陆的global pay是比照香港的，所以，比欧美发达地区还是要少一点，当然也很可观了。还有一些在新加坡的职位，给的是新加坡的薪水，对我们中国学生来说，也算global pay。新加坡薪水还略高于香港。新加坡有强制储蓄，所以，对急于用钱的人来说，可能有所影响。第三类是中国local pay，这是大部分中国人去外企享受的待遇。不管哪一种，外企薪资的主要指标是base salary，这是收入的大头，在base的基础上，会有奖金，比如，多发一两个月。这种奖金其实是人人都有的，不算绩效奖。有的企业会有绩效奖，比如，再多发两三个月。外企也有福利，一般仅限于当地*规定的范围。也有部分企业会有家庭友好福利计划，类似于改革前的国企的种种福利，比如水电，交通，住房，子女教育，配偶不工作的补助，个人进修等等等等。，这种头衔往往也是技术头衔，和一般说的项目经理是不同的。技术型项目经理一般不参与常规管理，最多只是负责技术规划、技术可行性分析和技术文档的准备。技术领域做到chief scientist，或者chief engineer，或者chief economist 就很牛X了，他们一般会承担部分管理职能。有的企业还有相应的技术管理岗，比如研发项目经理，TVP，CTO，等等，这些人一般起的是行政管理职能，同时，他们往往也有技术背景。这是很多理工科同学可以努力的方向。以上说的是偏技术这块的。偏business这块的，一般晋升后会有相应的行政职务，比如associate，manager，director，vp，SVP，EVP，CEO等等。具体的称谓在不同行业，不同公司是很不同的。有个规律是，professional的领域，title会听起来更响亮一点，比如，干了5年就是vp了，其实他们公司有上千个vp，呵呵。直接接触客户的岗位，title会更响亮一点，比如，做销售的，一上来就是客户经理，其是他们部门是个人就是客户经理或者产品经理。美国会比欧洲的title响亮一点，比如，同样的职位，同样的工作，在美国可能叫xxx manager，在英国可能叫xxx coordinator。总体来说，外企的头衔比国企、民企要货真价实。在传统企业，VP一般是BU或者某职能的负责人，或者重要副手，可能会管着几十或者上千甚至上万号人，所以，是一般优秀毕业生可以把它作为奋斗的目标。像大企业的EVP或者CEO，只能是极少数贼出类拔萃的才能做到。有志于在外企发展的，可以试着先在5－10年内做到director，然后在10－15年做到vp，争取在15－20年，做到EVP一个级别的大牛（比如某跨国企业的亚太区负责人，可能就是EVP，起码也是SVP）。全球性企业中国人做CEO的一般很少见，希望以后可以常见一点。国企。像昨天说的一样，追溯一下历史，改革之前，*、事业单位、国企，是不分的，人员可以随便调动。改革之后，*的人称为公务员，事业单位的，称为享受事业单位编制。企业的，就是正常的企业职工。但是，因为历史上的渊源，事业单位，国有企业的待遇，一般会比照公务员。比如，公务员工资2700一个月，与他对应级别的事业单位，也拿2700一个月，与他对应级别的企业，工资也是2700。所以，如果有某大型国有企业的人告诉你，他们企业薪水很低，工资只有两千多块钱，它说的是真的。公务员会有一些补助，和灰色收入，这和级别，岗位是有直接关系的，但新手上路，通常是有限的，所以，有志于做公务员的，要对开始几年较为清贫的生活有准备。公务员基本可以算是铁饭碗，目前的组织法，是5年升一次职，特别优秀的，才能五年升两次，所以，做直升飞机的现象是比较少的。合理的奋斗目标，是10年内做到处级干部，争取20年内做到局级干部。能更高当然更好。苟富贵，无相忘，好歹有校友情谊，嘿嘿嘿。事业单位收入和公务员类似，区别在于部分事业单位可以创收，比如，某些学校搞补习班，培训班，赞助生，通常他们缴纳管理费后，可以对其收入进行支配，这属于公益金的部分，名正言顺。事业单位也可以有灰色收入。事业单位有一个好处，是晋升比较快，比如，两三年升一次。事业单位和公务员是可以在较低等级上就可以横向调动的，比如，某医院的院长，可能会调到某卫生局做处长。在高级别上，当然更能调动，比如某大学的校长，可以做副部长，等等。所以，有的人会先选择在事业单位做到处级干部后，再转成公务员，争取进一步晋升。公务员，事业单位会有虚衔，比如，享受正科级待遇的主任科员，和以前的候补xx类似。国有企业，如前所述，工资也是比照公务员的。国有企业除了工资，很大一块是奖金。尤其是所谓的绩效奖。我们国家规定，高管绩效可以拿7倍，所以，在国企干同样可以收入客观。回到具体企业，比如，石油行业，一个工人，工资可能只有一千多块，奖金可以有近两千来块，税后净收入可以有近三千元，不算其他福利。而一个江浙民企的职工，通常每月只有900－1800左右，福利非常有限（嘉兴在试点统一福利，收31％的社会保险）。在中油，应届毕业生享受的是技术员待遇，大概是工人的1.5-2倍。企业也有科级、处级这样的称谓，在政企分开前，等级是一致的，政企分开后，在底层是不一致的。局级或以上干部，又是一致的。比如，一个部级国企的老总，可以和省部级干部平调。我接触的国企干部，大部分都是很优秀的，尤其是处级、局级干部（可怜没见过部级干部。。。），还是相当有水准的。作为名牌大学毕业生，比较合理的目标，比如，5－10年做到处级干部，10－20做到局级干部。像在中油，局级干部就是地方分公司的老总，有上万手下，也算不错的成就。石油行业因为人多（百万级），所以，人均收入并不高。电信行业则高很多。有人说，电信或者移动月薪是5－6k，这说法没错，因为他说的是正常的单倍工资加单倍绩效奖。事实是，很多地方，发1.5-2倍绩效，还有季度奖、半年将、年终奖，新业务奖，等等，等等。年底的时候一个月拿七八倍，十几倍的绩效，也不用太诧异。此外，还有车贴、餐费报销额度，攻关额度，等等。正如我刚才说的，在外企，一般是不会有意外之财的，在国企，却常常有意外的惊喜。所以，我经常说，国企的钱，往往比你想象的多。为啥很多人的父母都会让自己的孩子削减了脑袋去做公务员，去事业单位，去垄断国企，并不是他们老脑筋，是他们经验比我们丰富，看的听的比我们多，知道哪些地方油水多，哪些地方油水少。有人说公务员、事业单位、国企人际关系复杂。这不对。除了学校，几乎没有人际关系简单的地方。学校厉害关系少，撑死了为了整个奖学金，交换指标啥的，彼此之间缺乏依赖关系、也缺乏排斥关系，所以关系比较简单，看不顺眼，可以四年不lei他（东北话，不理他的意思）。在社会上就不是这样。不过，我觉得，以我们的智力，稍稍动点脑筋，用点心，和人搞好关系是不难的。我始终相信人性是本善的，没有人会故意为难你。善意、感恩，照顾好他人的情绪和利益，搞好关系并不难。这同样适用于外企和民企，甚至家人、朋友、同学。民企。我不知道有多少人敢去民营企业。去民企，对个人的风险是比较大的。当然，高风险就会有高收益。在薪水最高的人中，十个，有九个会是民企的。在薪水最低的人中，十个，有九个也是民企的。一个民企，通常有三到五个核心成员，他们的收入，通常和其他所有的雇员一样多。有意思的是，这个比例并不会随着企业人数的增加而改变。100个人的时候，是这样，1000个，10000个的时候，很可能也是这样。所以，倘若你干得好，混进了核心团队，那就钱途无量，如果不行，那尽量也得混进第二梯队。第二梯队，通常有几十号人，薪资和权限不比一般的外企、国企差。民企对人的要求更高，在外企，你有一技之长，可以独当一面，就很好，民企要求你能独当几面。所以，除非特别出类拔萃，社会经验丰富的，不建议去民企。还有一点，很多人以为去国企、做公务员需要关系，去民企就不需要了，那就大错特错了。在民企，你没有背景，没有关系，通常是混不开的。在民企有两个好处，其一是非常锻炼一个人的全才。其二，你可以凭能力与老总直接建立关系。千万别小看民企的老总，以为他们只是唯利是图，以为他们只是靠投机或者钻营。我始终相信，一个人的财富，和他的能力是正相关的。一个身价上亿的人(这样的人在江浙比比皆是)，往往有他的过人之处，值得你学习5－10年。民企有前途的发展路径只有一条，进入核心团队，帮老总二次创业，前途无量。民企的薪水，如果是普通员工，通常就是工资，加少量奖金。如果是核心成员，工资只是个零头。民企的奖金大头是年终奖，俗称红包，它可能是工资的几十，甚至几百倍。总结；我倾向于认为每个行业，每个企业都有它的可去之出，所以，只有是否匹配的问题，没有好、坏之分。写这个，只是希望大家在没进去之前，有个大致的了解。我有一个论断，不想方设法提高员工利益的企业、老板，是不值得为其卖命的。在这个大前提下，我们可以接收先干活后付款，以降低企业、老板的风险。